市场打开后，企业的效益也好了起来，如今，他已打开了河北、山东一带的市场，生意日渐红火。

范一平有一句口头禅，那就是：做人要本分、诚恳，决不能让客户吃亏。2007年6月，沙县发生水灾，鹰厦线运输中断。此时，恰逢河北张家口制药有限公司打来电话说，公司的活性炭存货即将用完，请求紧急供货。否则，就要停产了。范一平向对方许诺，一定会想尽一切办法，提前把货送到，绝不会让工厂停产。范一平深知，铁路停运，假若改汽车运输，每吨活性炭的运输成本要增加800多元。但他二话没说，客户的困难就是自己的困难，改用汽车运输，自己亲自押车，走了三天三夜，终于把16吨的活性炭及时送到客户手中，解了他们的燃眉之急。事后，张家口制药有限公司请求在运费方面给予补偿，范一平婉言谢绝了。但范一平的这种傻劲赢得了对方的信赖和感激。张家口制药有限公司提高了活性炭的进货量，公司几乎90%的活性炭都是使用范一平生产的。

从事活性炭生产10多年来，范一平也曾因太过相信对方，被骗过多次。1998年，他与河北的一家葡萄糖厂签定了60吨的供货合同。原本，按合同，对方要先付20%的订金才能发货。对方却说，发货时，把货票寄来，我们直接给你付50%，货到后再付50%。看对方言之凿凿，范一平也就信了。可货发过去后，意想不到的事情发生了。对方一直说，等几天。可一天天过去了，仍然杳无音信。后来，范一平才知道，那是一家亏损企业，资金链断裂，根本就没有付款能力。就这样，眼睁睁地看着10多万元钱打了水漂。

虽然多次被骗，但范一平没有以恶制恶。他深知，诚信立德、诚信做人的经营准则，对自己的企业有多重要。今年下半来，经济下滑，很多企业的生产成本提高，为了不伤害木材加工企业利益和长期合作关系，范一平对供应商只字未提原料下调收购价格的问题，一如继往按年初签订的原料供应合同执行。公司的人性化做法在业界赢得了良好的信誉和众多稳定牢靠的客户。