一名香港产子中介负责人的自述：“我们不敢把生意做大”

按香港现有政策，内地孕妇来港产子最少要花费4万至5万港元，还未包括其他交通食宿等消费。尽管如此，内地孕妇如蜂拥般，腆着肚子跨过口岸，甚至为香港培育出了一条颇具规模的产业链。

Maggy谢是香港“安宝”产子服务机构的负责人， 客户遍布广东、上海、北京、浙江、山东、黑龙江等地。作为见证“港生一代”的前助产士，在她的经历里，既有内地人生育观念的多样化，也有生意场上的无良竞逐。

我叫Maggy谢，香港人，在2004年与别人合办了一家中介机构。6年过去了，我学会了很多中国的地方方言，也帮助很多内地夫妇在香港生下了小孩，他们的孩子最后都成了香港人。

这是个鱼龙混杂的行业，虽然大街上树立着无数的中介招牌，但实质上，真正做这行不超过二三十家，最多的还是那些专门招徕客人，并把客人转介给香港服务机构的深圳中介。可以说，他们是转介者，赚取差价。很多无良中介，答应客人的各种要求，最后客人最后发现货不对板。纠纷也就此产生。

我已经不接这种转介的客户了，很麻烦，我宁愿靠口碑做生意。我的中介里有六名医生，一个月接待30个左右的内地产妇。其实我们的角色是提供服务而已。比如安排酒店、车，提供服务流程，为孕妇和他们家人提供方便。孕妇们通常会给我和同事打电话，我们要24小时随时帮助她，就像私家医生一样。

我的客人一直以来都是深圳、广州人居多，过去比例占到70%左右，现在北京、上海、江浙一带的人来得多了，深圳、广州人就减少一成左右。相比北方客，广州、深圳的客户“吝啬”得多，他们一般选择便宜的服务套餐，而北京、上海、江浙一代的客人，就豪气多了，他们离得远，大多会选择最贵的15800元服务套餐。

现在很多中介打出的广告是五花八门，所谓服务套餐不下几百种，其实归类下来，也就是住的地方和车子安排的区别。住与行，在香港很贵的，而且这里面没有行业规范，没有行业指导价。一些不良的中介机构，就会安排便宜的旧楼给客户住，这个要看个人的分辨能力了。