市场细分大有作为

百年连史纸，并非无市场。目前，美玉堂已有30种产品，包括古籍修复纸、篆刻连史纸、清仿连史纸、玉版连史纸等，它们的规格、厚度不同，用途不一，可用作古籍修复、篆刻、国画创作等。“通过市场细分，制作出不同产品满足不同的使用需求，这样才能拓宽销路。”邓金坤说，目前一年可生产6000多刀连史纸，每刀100张，通过存放、销售这样的滚动循环，实现连史纸畅销。

上好的品质，使连史纸颇受博物馆、图书馆和档案馆的青睐。除了这些订单式生产，邓金坤还开了网店，为学生、专业从业人员还有爱好者等提供不同价位的专业产品。

“有位客户订了6套体验工具，要加紧生产出来。”生产基地内，邓金坤打电话给员工交代新接的订单。他口中的体验工具，是自己生产的小版造纸工具。2016年，在北京学习交流期间，有小学校长告诉他，现在很多学校有造纸体验课。“我一听觉得这个应该很有市场，回来后就开始做体验工具，去年一年卖了30多套，这说明产品要符合时代需求嘛。”邓金坤笑着说。线下体验也在同步进行，作为连城县研学旅行基地，每到周末，都会有中小学生来到生产基地，体验学习造纸技艺。

产业需要延伸，文物也需要保护。在忙于美玉堂运作的同时，邓金坤配合相关部门修缮保护建于明末清初的连史纸作坊旧址，旧址于2018年被评为省级文物保护单位。此外，邓金坤还成立连城连史纸研究所，把当地各有所长的造纸师傅吸纳进来，对纸张耐久性等传承的核心工艺进行探讨研究。

另一方面，姑田镇政府也在扶持连史纸的传承和发展。姑田镇镇长邱凤桂说，下一步，将建立以“游大龙”和连史纸为主要内容的非遗展陈馆。（福建日报全媒体记者黄筱菁 通讯员 黄水林 文/图）