磨难无价

天守集团（中国）有限公司总裁 蔡天守

尊敬的各位领导、同志们：大家好！

我是一个孤儿，从小父母双亡，和一个哑巴姐姐相依为命，在苦水里泡大，没读多少书。贫穷是少年生活的深刻记忆，也是我创业奋斗的精神动力。13岁，我到一家米店当帮工，每天起早贪黑卖米、打杂。五年以后，老板找到我说：“我老了，看你吃苦耐劳，头脑灵活，把米店盘给你怎么样？”我说：“我想要，但没钱。”“没关系，借你500元，算三分利息。”于是，我成了米店的老板。原先做零售，一年做几十万生意，我接手后改做批发，第一年营业额就达500多万元。

米店生意红火，我想办个碾米厂，这要投资一百多万元，没那么多钱，就到处借，求爷爷告奶奶向银行贷款。厂办起来了，但晋江大米产量不多，生意做得很艰难。我了解到，稻谷有的从安徽芜湖进来，决定去那里采购。第一次乘火车，为了省钱，买了一张站票，站累了就钻进座位下睡觉。下了火车，好不容易找到粮食局，负责人一听我半生不熟的普通话，开口就是一句：“你是哪里来的骗子？”好说歹说，他才将信将疑地答应先卖给我两吨。多次合作后，对方才放心，和我做起了生意。1989年，粮食普遍收成不好，我估计大米可能会涨价，一次订购了12车皮稻谷，请人搬一吨要8毛，我舍不得多花钱，就带着老婆、工人一袋袋地扛，累得差点吐血。果然，年底米价飞涨，稻谷价格翻倍，赚了50多万元。

从一个孤儿到小老板，我尝到了成功的滋味，也深深明白，成就一番事业，不仅要吃苦耐劳，诚实做事，更要把握机遇，敢于拼搏。

卖米终究是小打小闹，我心里总盘算着做更大的生意。当时晋江服装业发达，很多香港客商拿订单来加工，利润丰厚。我把米店赚到的钱分成两份，对老婆说：“一份给你开米店，一份我转行做服装。我做不好，再回来卖米。”建服装厂花光了所有钱，请不起很多师傅，人手不够就自己上，既做老板又当杂工。虽然对服装一窍不通，但我用心学，吃住都在厂里，从认面料开始，学会了一整套打板、剪裁、制作技术。经常加班，有时累得躺在地上就睡着。一次客户催货，三天三夜赶工，突然发现纽扣不够，我连夜骑摩托车到石狮补货，实在是太困了，半路上连车带人摔进了臭水沟。我瘫坐着，不停地问自己：“为什么不好好卖大米，转行做服装遭这份罪?”可是我没有退路，时刻提醒自己，只许成功不许失败，用闽南话说就是“摔倒了沙都要抓两把回家”。辛苦付出终于有了回报，半年时间服装厂就赚了150万元。

第三年，服装业竞争激烈，原材料价格飞涨，经营成本越来越高。一次，跟货车司机闲聊，他说：“你从石狮进的毛里，都是从常熟进来的”，还给我一张名片。我赶快去常熟，找到第五毛织厂，这里一码毛里便宜2元，算起来，每月可节省40万元。我开始从五毛厂进货，不仅自己用，还批发给别人。当年，五毛厂一个台湾股东要退休，我买下他的33%股份。开董事会时，董事长问我：“天守，为什么工厂业务不断，还一直亏本？”我说：“吃闲饭的人太多，管理成本高，不亏都难。”我拍了拍胸脯说：“董事长，我读书不多，但管理我行。让我当总经理，赚钱大家分，亏钱算我的。”两周后，董事长同意了。一当上总经理，我果断把管理人员从178人裁到25人。一年下来，管理费用降低46%，工人工资翻倍，盈利1800多万元。

人在常熟，思乡情重。第三年，不顾常熟市政府和工厂领导的挽留，我坚决回晋江发展，相继成立了服装织造有限公司、植绒厂、人造革厂、喷胶棉厂、针织厂、织唛厂和贸易有限公司，组建天守集团。2002年跨入亿元企业行列。我从中感悟到，多谋善断，精打细算，勇于担当，是创业成功的关键。

2003年，沿海地区出现用工荒，劳动力成本上升。我开始考虑企业向内陆转移。在江西考察时，条件十分优惠，达成了投资意向。回来路过长汀，车陷进了泥坑，村民主动帮忙推车，我想拿钱答谢，他们笑着拒绝了。吃午饭时，我见服务员很勤快，就问她：“小姑娘，你一个月工资多少？”她回答我：“不多，包午餐350元。”当时晋江普工每月1200元。我就想：长汀与江西环境差不多，作为福建人，投资应该首选闽西老区。就直接拜访长汀县领导，一拍即合。我投资2000多万元，买下一个闲置的人造板厂，经过装修重建，成立了福建天守服装发展有限公司，还办起了纺织厂、无纺布厂，兴建了龙岩第一座四星级酒店。

为了推动老区发展，我主动当起编外“招商局长”，动员熟悉的企业家到长汀考察投资。当时还没通高速公路，从晋江开车来回要14个小时，我陪同企业家跑了不下100趟。有个企业老板对我说：“天守，这里路远又穷，怎么放心拿钱来投资！”我建议：“我给你一栋厂房免费使用，值得投资了，你再单独办厂”。这个老板当场同意，一年后，投资兴建了自己的工业园。经我牵线搭桥，先后有安踏、利郎、盼盼等100多家大型企业入驻长汀，累计投资几十个亿，解决2万多人就业，被称作“长汀模式”。2010年我把长汀模式复制到了漳平市，总投资近10个亿，成立了天守（福建）超纤科技股份有限公司，动员了一批企业家进驻漳平。

在实践中，我逐渐明白，企业家赚钱固然重要，但人生的智慧不仅在于创造财富，帮助别人，互惠互利，才更有价值。因此，我也积极奉献社会。儿子女儿结婚，我向晋江慈善总会捐献1500万元；在家乡和南平、长汀、漳平等地捐资达3500多万元。

事业有成，离不开家乡人民的支持。家乡梅塘村以前是一个远近闻名的贫困村。1996年村支部换届改选，老书记动员我去竞选。老婆极力反对，她说：“梅塘太穷了，你专心办好自己的企业，有钱捐献一些，千万别接这烂摊子。”但大家还是选我。就这样，我当上了村支书，一干就是16年。现在梅塘村发生了翻天覆地的变化，成为福建省新村建设示范村。2011年，村财收入达778万，农民人均年收入12700元。

事业成于勤奋，败于安逸。我相信，在艰难中奋起，在挫折时坚守，在成功后警醒，路一定会走得更长更远。

谢谢大家！