许荔馥，脚踏实地，从一名普通的营业人员到营业班长、服务管控岗，再到实体渠道小CEO，伴随着企业转型，她经历了多岗位磨练，默默扎根在企业营销战线最前沿，先后获得中国电信集团优秀客户经理、省三八红旗手、省公司优秀服务标兵、省公司女职工自我达标先进个人、莆田市十佳职业道德模范标兵等荣获称号。

她是善学肯钻的业务精英。实体渠道是企业营销发展的最前沿，对于从服务转岗过来的许荔馥来说实属不易。她常说“善学肯钻，才能学有所成”，工作中她总是勤于学习、善于思考，一份营销政策到她手中，总是细致地分析营销卖点、目标方向、易犯差错、互斥政策。一分耕耘一份收获，正由于她孜孜不倦的学习，先后在15年第五届海西天翼杯“决胜4G冲刺百兆”营销劳动技能大赛分支局系列比赛中荣获业务销售能手二等奖、在16年11月份荣获“中国梦 劳动美”福建省第六届“海西天翼杯”实体渠道技能提升竞赛 “销售组织能手”二等奖、荣获“中国梦 劳动美”福建省第六届“海西天翼杯”分支局营销实战技能提升竞赛一等奖。

她是全能多面的区域总参。工作中她是雷厉风行的女强人，队伍执行能力总是遥遥领先，生活上她是大家的贴心大姐姐，人员有任何状态不佳或负面情绪，她总能悉心聆听积极开导。然而她对自己却是严于要求，从伙伴们给予她的诸多称号中可见一斑：“业务通”：新业务总能第一时间学习掌握；“女诸葛”：对各种疑难问题总能妙手回春，妥善解决；“女金刚”：不畏烈日严寒奔波在门店。在她的带领下，秀屿局16年度真4G净增38333部、完成率全市第一；通过强化营销组织，深耕农村市场，统一培训辅导、统一宣传方法、统一整理目标客户清单、统一营销口径、统一安排营销工作分工、统一利益链分配，16年秀屿渠道承包认购完成率达114%。

她是攻坚克难的智多星。为促进渠道规模效益双提升，她加强厂商渠道合作推进，抢占核心商圈优质资源，并锲而不舍加强异商门店走访，成功引进笏石车站商圈移动TOP门店，并加强门店的帮扶支撑，形成标杆效庆，又成功引进3家异商门店，提升核心商圈的门店和销量份额；针对秀屿区域门店分布范围较为分散，集中培训成本高，她发挥自己作为集团内训师的优势，通过提炼卖点、采用场景化模式拍摄营销视频，方便店员利用碎片时间及时学习掌握，她拟写的课件还获得集团公司和上海电信学院颁发的“优秀课件奖”；在新业务政策平安信用租机拓展方面，针对各网点业主顾虑流程繁琐、费用发放和市场接受不稳定等因素情况下，采取“重点突破+以点带面”模式，先重点支撑某门店拓展，初具效果后提炼模式、营销细节、资金运作等做法，下发各网点全面启动，率先破百并提炼做法在全市推广。

她是以身作则的领头人。《周易》说：“众人同心，其利断金”，可见团队凝聚力是团队成功的关键所在。作为团队凝聚力的维系者，许荔馥常常利用下班闲暇时间积极主动与部门员工进行沟通交流，了解员工的思想动态和工作生活状态。她还积极帮扶新人，为员工搭建成长平台，渠道部先后3人成为分局小CEO、1人成为后端骨干项目负责人。