做大建宁莲子市场

1985年，帅金高下定决心做起了经销莲子生意。他拿出家里多年积累的800元钱，靠一杆秤、几只编织袋、一辆破自行车起步，夫妻俩走村串户、翻山越岭，一天忙上十几个小时收购莲子。然而在计划经济的年代里，多收了几斤莲子就卖不出去。

“莲子要卖出好价，还得走出去。”过了不久，帅金高背着莲子样品，第一次来到了福州。没想到，生意没做成，路费又花了。妻子陈金玉安慰他说：“只要我们实实在在做生意，相信会成功的。”

不久后，帅金高凑足了路费，第二次来到省外贸进出口公司，向外贸公司经理介绍建宁有得天独厚的地理条件，气候土壤特殊，生产的莲子又白又大、色泽光亮，一煮就烂，久煮不散。他当场抓了一把莲子放进自带的电热杯。20分钟以后，客户亲眼看到了建莲的高品质。就这样，帅金高与省外贸进出口公司签订了5吨的购销合同。

一次，帅金高与香港黄先生初次合作，双方订立了销售50吨价值110万元的白莲合同，双方的条件是货到付款。合同订立后，帅金高心里有些担心，万一拖欠货款就麻烦了。帅金高还是坚持“信誉”二字，发货到了深圳。黄先生夸他有胆识，讲信用。由此，他们成为相互依赖的合作伙伴。

帅金高向群众收购莲子从不压价，本着随行就市的原则，尽量给群众优惠。上世纪90年代初期，公司不景气，他宁愿自己吃点亏，也要让群众有利可图，尽力保护乡亲们种莲的积极性。在他的带动下，建宁县的莲子生产越来越旺，里心镇和周边乡镇大部分莲农纷纷与他订了购销合同。

因为诚信，帅金高的莲子事业越做越大。如今他的文鑫莲业，拥有固定资产上亿元，开发出80多个莲子系列产品，远销东南亚、欧美等地。