东南网4月19日讯 （福建日报记者 吴旭涛 通讯员 刘黎明）位于寿宁县的三祥新材股份有限公司，去年遇到一件让同行羡慕的事：中国银行、中信银行、平安银行等多家银行专程派人从福州和宁德赶到寿宁，上门提供贷款，且授信都在1亿元以上。这家栖身偏远小县的公司，何以让金融机构如此青睐？

答案只有两个字——诚信。

近日，记者来到三祥工业园区，这家以生产电熔氧化锆、铸造改性材料和单晶电熔铝高级研磨材料为主的企业，正在紧锣密鼓地筹备上市。公司墙上挂满了“全国守合同重信用企业”“全国外商投资双优企业”“省诚信经营先进单位”“省出口商品质量诚信一类企业”等牌匾。“三祥从1991年成立至今，把诚信作为立身之本，致力于诚信企业文化打造。因为诚信，公司发展受益无穷。”副总经理郑雄说，公司虽然只有468名员工，但生产规模已跻身同行业世界前列。

2012年以来，受整体市场环境影响，生产电熔氧化锆、铸造改性材料等产品的企业及上下游企业都遭遇困难，贷款难、资金链断裂影响着整个行业。对三祥来说，稳住老客户，开拓新市场，成为保增长的关键。

去年初，三祥着手开拓山东市场，与山东一家大企业洽谈合作。按约定，三祥提供的第一批微硅粉产品，将以较低的试用价出售给对方。如果对方试用满意，从第二批货物开始，就以正常价交易。但第二批100吨货物交易时，三祥在当地办事处却以原来的试用价续订了合同。大多数企业此时会选择毁约重签。“对公司来说，试用价其实是零利润。但经内部足够的沟通，我们认为既然合同已签，就严格按合同执行。”公司分管销售副总肖传周说，公司非常重视开拓山东市场，这次吃点亏，换来的可能是长期合作。

山东方面也非常感动，不仅继续合作、从第三批货物开始恢复了原价，而且将三祥作为长期的重要合作伙伴。“现在，这家企业已成为我们最重要的客户之一，帮助我们打开了山东市场。”

这样的诚信例子，三祥还有很多。

永冠集团是在大陆投资额最大的台资铸造企业之一。三祥与永冠签订合同后，原材料突然上涨超过80%，但三祥不毁约、不涨价。最终，永冠集团高层来函表示：“感谢三祥在市场最严峻时刻给予我们最诚信的支持！现在请将产品的价格上调，以弥补前期的亏损。”同时，将三祥列为永冠集团永久性合作伙伴。

以同样的方式，三祥成为全球最大的玻璃生产企业——日本旭硝子的锆系产品唯一供应商，还成为全球最大的锆砂供应商——澳洲爱绿卡公司最信赖的客户之一。

“诚信经营，让三祥得到了回报，企业规模不断壮大，从当年单一的硅铁合金产品，发展为现在的三大系列100多个品种，其中电熔氧化锆和单晶刚玉磨料产能居全球前三规模；一个原来产值不足200万元的小厂，发展为如今税利超亿元的国家火炬计划重点高新技术企业。”郑雄介绍，三祥凭诚信打开了国际市场，目前拥有的高端客户包括美国、法国、日本等发达国家的行业巨头。

数据显示，在去年全行业不景气的背景下，三祥实现历史销量三高：氧化锆销量历史最高，达10004吨；包芯线销量首次突破2000吨，达2625.6吨，同比增长40.21%；微硅粉销量首次突破5000吨，达5128吨，同比增长36.07%。

“诚信是企业快速发展的法宝，也是打开国际市场的一把金钥匙。”郑雄说。

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吃亏的智慧

与一些企业遭遇诚信危机形成鲜明对比的是，三祥手握诚信金钥匙，虽地处山区，却打开融资和市场之门。

三祥所处的行业，原材料经常一天一个价，抛订单、改合同是常有的事。但三祥愿意吃亏，宁愿不赚甚至亏损也坚持合同价，换来的是客户的信任，继而找到了长期伙伴，开拓了新市场。而在整个行业增长乏力之时，这种基于诚信建立起来的合作关系，优势更加明显。

三祥逆势增长给我们提了一个醒：转型升级过程中，诚信升级应是重要一部分。