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三祥:诚信助企业发展壮大 逆势增长的金钥匙
http://wmf.fjsen.com 2015-04-19 09:23:28 吴旭涛 来源:福建日报    我来说两句

东南网4月19日讯 (福建日报记者 吴旭涛 通讯员 刘黎明)位于寿宁县的三祥新材股份有限公司,去年遇到一件让同行羡慕的事:中国银行、中信银行、平安银行等多家银行专程派人从福州和宁德赶到寿宁,上门提供贷款,且授信都在1亿元以上。这家栖身偏远小县的公司,何以让金融机构如此青睐?

答案只有两个字——诚信。

近日,记者来到三祥工业园区,这家以生产电熔氧化锆、铸造改性材料和单晶电熔铝高级研磨材料为主的企业,正在紧锣密鼓地筹备上市。公司墙上挂满了“全国守合同重信用企业”“全国外商投资双优企业”“省诚信经营先进单位”“省出口商品质量诚信一类企业”等牌匾。“三祥从1991年成立至今,把诚信作为立身之本,致力于诚信企业文化打造。因为诚信,公司发展受益无穷。”副总经理郑雄说,公司虽然只有468名员工,但生产规模已跻身同行业世界前列。

2012年以来,受整体市场环境影响,生产电熔氧化锆、铸造改性材料等产品的企业及上下游企业都遭遇困难,贷款难、资金链断裂影响着整个行业。对三祥来说,稳住老客户,开拓新市场,成为保增长的关键。

去年初,三祥着手开拓山东市场,与山东一家大企业洽谈合作。按约定,三祥提供的第一批微硅粉产品,将以较低的试用价出售给对方。如果对方试用满意,从第二批货物开始,就以正常价交易。但第二批100吨货物交易时,三祥在当地办事处却以原来的试用价续订了合同。大多数企业此时会选择毁约重签。“对公司来说,试用价其实是零利润。但经内部足够的沟通,我们认为既然合同已签,就严格按合同执行。”公司分管销售副总肖传周说,公司非常重视开拓山东市场,这次吃点亏,换来的可能是长期合作。

山东方面也非常感动,不仅继续合作、从第三批货物开始恢复了原价,而且将三祥作为长期的重要合作伙伴。“现在,这家企业已成为我们最重要的客户之一,帮助我们打开了山东市场。”

这样的诚信例子,三祥还有很多。

永冠集团是在大陆投资额最大的台资铸造企业之一。三祥与永冠签订合同后,原材料突然上涨超过80%,但三祥不毁约、不涨价。最终,永冠集团高层来函表示:“感谢三祥在市场最严峻时刻给予我们最诚信的支持!现在请将产品的价格上调,以弥补前期的亏损。”同时,将三祥列为永冠集团永久性合作伙伴。

以同样的方式,三祥成为全球最大的玻璃生产企业——日本旭硝子的锆系产品唯一供应商,还成为全球最大的锆砂供应商——澳洲爱绿卡公司最信赖的客户之一。

“诚信经营,让三祥得到了回报,企业规模不断壮大,从当年单一的硅铁合金产品,发展为现在的三大系列100多个品种,其中电熔氧化锆和单晶刚玉磨料产能居全球前三规模;一个原来产值不足200万元的小厂,发展为如今税利超亿元的国家火炬计划重点高新技术企业。”郑雄介绍,三祥凭诚信打开了国际市场,目前拥有的高端客户包括美国、法国、日本等发达国家的行业巨头。

数据显示,在去年全行业不景气的背景下,三祥实现历史销量三高:氧化锆销量历史最高,达10004吨;包芯线销量首次突破2000吨,达2625.6吨,同比增长40.21%;微硅粉销量首次突破5000吨,达5128吨,同比增长36.07%。

“诚信是企业快速发展的法宝,也是打开国际市场的一把金钥匙。”郑雄说。

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责任编辑:郑思楠   
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