东南网8月26日讯（福建日报记者 陈亮　通讯员　邓文桂）清流县嵩口镇有个远近闻名的苗木村，叫立新村。村民们上世纪80年代便开始育苗卖苗，几十年经营，客户五湖四海，去年村里苗木产值达1100多万元。

育苗是个有一定风险性的行当，立新村这些年能越做越大，靠的是什么？记者听完村民们讲的几个故事，得到的答案是：“诚信”二字。

有诚信，苗木卖得长久

眼下虽不是卖苗的旺季，可立新村村支书刘稳生还是忙得够呛，昨天才刚从龙岩调了一批营养袋苗回来。“这可是我今年刚联系上的大客户，其中还有一段故事嘞！”老刘谈了开来。

今年4月12日，龙岩上杭的付老板通过网络向刘稳生买了2万株的苗木，总价是10800元。当天上

午10点，通过手机银行向老刘打了款。大概是数字按错了，这一笔款项到账时变成了108000元。两人当时都没注意到，晚上11点，老刘记账时才发现，苗款变成了10倍，老刘倒吸了一口气，立马就给付老板打了电话，说明了情况。因为手机银行用得不利索，第二天一大早，他匆匆地赶到嵩口镇农村信用社，把多出的97200元苗款汇给了付老板。

就这样一段小插曲，却让付老板认准了刘稳生这个朋友。付老板一有苗木需求就找老刘，半年不到，两人之间生意往来已经好多笔，不仅不用预付款，价格也比其他人更优惠一些。

对此，计生户刘华连也深有体会。2009年2月，经朋友介绍，来自尤溪的吴老板向刘华连家买了7万株苗，总价7000多元。工人们在装

车时，吴老板正在他家喝茶。装好车后，吴老板随车前往尤溪。刘华连打扫时，发现一个黑色的背包落在沙发上。打开一看，好几叠的百元现钞。“那个时候苗木生意还基本上用现金，我估摸着得有五六万元的样子。”于是，她立刻就给吴老板打了电话。

这事以后，吴老板每年都会来刘华连家买苗，从来不压价，每百株的损耗也不扣。“今年春天，吴老板还向我家买了50万株苗。留住了几个大客户，销路基本不用愁了。”刘华连说。

立新品牌，村民一起维护

近30年的育苗经验，使得立新的苗木在质量上有保障，数量上也很可观。可就是这样，因为不能准时交货，立新人也吃过亏。

立新村是库区整体移民村，

1972年整村搬迁到嵩口。在2003年之前，从立新村到嵩口镇是黄泥巴路。“一下雨，运苗的拖拉机都走不动，更别说一般货车了。”刘稳生回忆，下雨天，很多客户只能在嵩口镇等待，不少人等不住只好空手而回。不少客商抱怨他们不守信用，不能准时交货。2003年，通过各级政府和移民局的资金扶持，从村里到嵩口镇的路修好了。为了修路，村民们也有钱出钱，有工出工，损坏的农田一分钱赔偿都不要。路好了，苗木能准时运出去，摘掉了不守信用的帽子，立新村的苗木生意也越来越好。

如今，诚信作为立村之本已写进了立新村的村规民约里。村民们都有了默契，保质、保量并按时将苗木交给约定好的客户，一旦自家的苗木质量不过关，就坚决推掉订单，以维护整个村子的声誉。

名声响了，来立新买苗的客商源源不断。2011年，立新村被县农村信用合作联社授予“信用村”的称号，村民贷款利率可享受下浮10%的优惠，1万元以下的贷款业还不用担保。

刘稳生笑着说，在嵩口镇买东西带的现金不够，只要说是立新人，老板准能赊给你。