争夺国际矿产话语权

石材企业创品牌，离不开矿产资源。为了更好地发展，南安石材行业重新与境外矿主制定新的游戏规则，争取开采的主动权。

“今年我们已经与两家矿主重新拟定了合作方案。”刘良说，这是为了扭转此前包矿无开采话语权而受制于人的局面。据悉，南安已经陆续有10家左右的石材贸易商及企业和他一样同矿主重新制定合作方案。之前包矿的合作协议基本上是一年一签，最多不会超过三年，国内石材行业兴起国外包矿热也就这两年的事情，因此可以预见明年会有更多的企业在合同期满之后转变合作方式。如此一来，企业可以在市场销售情况不佳的时候减少或是暂停开采，有利于国际石材价格的合理波动，避免企业被动超量囤货影响资金流动性。

如今最新的合作模式主要有以下三种。一是投资合作，即石材企业收购一部分矿权，依据矿权大小来分配利润；二是直接买矿山，企业完全掌握开矿与销售主动权，但这样的投资金额要求较高，且企业需要付出的精力也较大；三是包采，即矿山仍是矿主的，但是开采权利由企业这方决定，最终根据市场的销售情况来分配利润。

刘良说，和之前包矿的方式相比较，新模式不但需要较大资金的投入，还需要在前期与矿主长期接触。他认为，虽然看起来新的合作方式对于企业而言压力较大，但从长远来看，这又是非做不可的改变。他又提醒，想尝试新合作方式的企业主，要先充分了解他国的法律政策，以免注入资金后产生纠纷。