他山之石

新亚集团：

整合信保资源

规避海外风险

2004年福建新亚集团出口额不到100万美元，2012年出口额近1.5亿美元。该公司多年来一直与信保机构合作，并建立自己的风险评估体系，成功规避了海外风险。

多方位强化抗风险能力

从2006年开始，新亚便与泉州信保就如何强化企业抗风险能力展开系列合作。

在内部培训上，新亚高层、业务部与信保经办人员建立一个内部交流平台，定期举行现场交流培训、风险预警提示等活动，在内部员工中建立一套风险防控销售体系，对贸易出口过程进行全程监控。

在客户筛选方面，借助信保的全球资信调查平台，对买家（特别是大买家）、国别及银行进行筛选和分析，建立立体化的评级系统，降低应收账款风险，让客户群体结构更为合理。

在资金方面，通过投保出口信用保险业务，在货物出口后，新亚便通过相关的贸易单据及承保材料直接到融资银行进行融资，在盘活流动资金的同时，对汇率风险进行有效规避。

建立内部风险评估系统

中国信保为企业走出去构筑了一道防护网，而新亚内部的风险评估措施则值得其他企业学习借鉴。

首先，新亚建立了一套资格审查环节手册，当买家申请额度时首先参考信保提供的资信报告，同时设立多个关注的重点指标：如公司成立年限、经营规模、资产情况、偿债能力等，以此权衡买家的等级，及给予的账期和限额。

除了依照信保机构的信用管理政策，新亚也建立自己的相关标准。做法之一是授予买家信用额度后，由出货系统对交货单进行检查，对于不符合规则的交货单一律冻结。这个系统避免了人工操作可能出现的疏漏。

此外，如果遇到超出信用额度或超出信用期的情况，新亚的做法是第一时间通知泉州信保，将风险识别后判定是否继续后续的合作。即便客户具备偿债能力，也会要求对方提供逾期款项偿还期限的书面声明，以便为后续追债扫清障碍。