网络营销，陶瓷电商百花齐放

随着电子商务的高速发展，近年来，品类丰富的德化陶瓷也被纷纷搬上互联网。就在年初刚刚举办的全县人力资源招聘现场，电商人才几乎成了各个招聘企业的抢手对象，很多陶企也纷纷表示今后拓展网络销售的意愿。而在德化职业技术学校今年春季的招生中，电子商务再次成为热门专业。

据悉，目前德化大大小小的陶瓷网店有1700多家。言艺茶具茶品从2010年开始以“言艺”品牌做网店，一开始做个体店，一个月后组建团队做了商城，现有产品五六百款，目前通过天猫和京东商城，平均每天都能接到四五百份订单。“虽然这两三年我们基本上实现业绩连年递增，但是成本太高了，我们现在的团队有三十几个人，包含采购、客服、售后、美工和运营，为了做好品质，我们还专门成立了设计师队伍，主要针对中高端市场研发设计新品。从外观包装开始，品牌VI就体现在产品本身，甚至在包装的泡沫底部都能清晰地看到我们的LOGO。从专业人员的培养到品牌的打造都要花费很大的成本。”公司负责人林福镇介绍道。

在德化，像“言艺”茶具茶品投身电子商务的企业越来越多，而且从事人群呈现年轻化。苏生陶瓷有限公司，是一家由一群八零九零的年轻人开办的，从刚开始的七八个人发展到现在已有近五十人的规模。2012年6月18日，苏生陶瓷产品正式上线。“作为德化人，我们本身就有充足的货品来源，而且通过网络平台还能将家乡的品牌推广出去。”在这群年轻人眼里，电子商务是大势所趋。据了解，他们目前一天大约有两万元的订单，光是去年11月11日当天的销售额就达85万元。苏生陶瓷负责人陈朱墘说道：“虽然订单量不错，但是扣除掉成本其实利润并不高，作为个体我们的运营成本高，风险也较大，但还是希望新的一年能越做越好！”

目前，像“言艺”和“苏生”这样初具规模的网店在全县仍屈指可数，大部分为个体经营，他们通过德化本土的各个陶瓷厂进货或定制，再进行网络销售。采访中，很多电商普遍反映网络销售同质化竞争激烈，且缺少相关的电商人才，虽如此，他们仍然看好电子商务的未来。