龙头舞动

激活一池“春水”

和所有农业种植项目一样，随着产业规模日益壮大，销售及物流配送、深加工、品种、技术等问题逐步凸显，成为制约清流花卉产业进一步发展的重要因素。

“鲜花保鲜期短，加上市场有淡旺季，而且我们主要靠单一的公路运输，因此解决销售及物流配送问题是当务之急。”清流县分管农业的副县长黄宇翔说。

去年底，省委书记孙春兰到清流考察时，希望清流能发展花卉电子商务平台，进一步提升花卉物流配送水平，促进花卉这一富农产业健康发展。

一语切中清流花卉产业当前发展的最大困境。但对于一个山区小县来说，却又似乎是一个不可能完成的任务。

“你的公司是全国花卉行业龙头，有实力，模式新，正是我们所亟须的。只要能落地清流，我们大力支持。”今年1月21日，清流县委书记梁奕章赶到福州，与云南春舞枝公司董事长肖裕长在一家茶馆促膝长谈。

一杯咖啡，一次长谈，清流县良好的花卉产业基础、双方对花卉产业发展的共识以及县委主要领导的诚意，让肖裕长下定了决心。2月，福建春舞枝公司在清流成立。

春舞枝公司集生产、加工、销售、终端配送为一体，是全国花卉行业的龙头。入驻清流后，清流花卉纳入春舞枝公司“天下花盟”——拥有8000家实体花店和3000多家网络花店的鲜花电子销售平台，清流鲜花配送范围得以覆盖全国2800个县级以上城市，可实现全国鲜花2至3个小时无缝配送。据统计，鲜花电子销售平台自今年2月在清流运行以来，承接鲜花订单8.6万多个，鲜花销售额超过5000多万元。

春舞枝的成功引进，改变了清流花卉产业的传统销售模式。

更重要的是，由此带来的一连串化学效应：以往淡季都有2到3个月的花卖不出去，今年，清流的花有多少卖多少，价格也稳步提高；销售半径大大拓展，从以前主要在省内销售发展到全国甚至海外；花农的收入明显增加；农民自发种花的积极性大大提高。

春舞枝的效益还在进一步“发酵”。几个月来，春舞枝公司先后举办了“2012中国（清流）花店发展论坛暨全球鲜花速递联盟大会”等一系列活动。仅花店论坛就吸引了全国600多家花卉实体店主和数十家花卉市场优秀经销商，大大提升了清流花卉的知名度和品牌影响力。

2010年进驻清流的闽晖农业发展有限公司，于2011年9月份成立单独的销售部门，先行垫付收购花款，将花农风险转接入公司，以保障花农利益。“只要更多的农民进入这个产业，形成产业规模，企业的利润空间自然显现出来，整个产业也能良性发展。”公司销售部总经理刘永宁说。

不仅是销售模式、市场平台等领域的变革，以春舞枝、闽晖等为代表的一批花卉企业，还积极培育引进新品种、新技术，建立自己的花卉生产基地，促进整个产业由传统种植方式向专业种植方式的转型升级，并向品种特色化、多样化以及产业链高端化发展。