经验二：

艰苦曲折的背后，成就“马桶皇后”

1997年冬天，有了一定积蓄的她，决定治疗自己的右脚。这次检查，除了确诊右髋关节坏死外，还查出她患有脊椎肌瘤。走路容易摔倒，是这两处病症共同引发的。医生建议先对脊椎进行手术，手术后，腰脊骨安上了两块钢片，在康复治疗的几个月里，她睡觉时只能趴在床上，异常痛苦。然而，不幸的是，康复无效，手术失败了——原本还能和女伴们一起去跳舞的她，如今再也不能正常地行走，而只能终生依靠拐杖。

面对这样的现实，对于天性活泼爱动的朱月珍来说，犹如晴天霹雳。她无法相信命运会有这样的安排。一个寒夜，她一个人来到江边的龟山公园，割了手腕。天亮时，有晨练的老人发现了她，报了警。她被送进了医院，才从死神手里救了回来。

这天，她猛然清醒了——死都不怕，还怕什么呢？她想起了母亲曾说过，不要在意别人的看法，只要自己过得好，才是真的好！

从此，她如获新生，不再怨天尤人，相信世上没有爬不过的山，没有趟不过的河……

1999年，朱月珍来到了当时以卖音像制品、床上用品为主的永安燕林经营部当普通职员。也许因为有了以前在老师开的店铺中工作的经验铺垫，也许因为自己的聪慧好学，到燕林经营部不久，她便提拔为公司主管，经营着整个公司的销售业务，老板非常器重她的经商与管理能力，甚至信任地让她自行进货。那时，她只想用自己的努力，来换取“长短脚”的缺陷。

2002年初，燕林经营部结束了永安的生意，把所有的业务转移厦门。

经朋友介绍，她又跨行业应聘于一家整体橱柜店做销售，成为这个家族企业中的第一个雇员。应聘后，她大胆地走进了城市新建的小区，在小区里设置整体橱柜展厅。从选点、租房、设计到销售，都是她一个人打理。她成了永安市进小区布展销售橱柜的第一人。面对市场经济的机遇和挑战，她卖的不仅是产品，更是理念。新颖直观的销售模式，很快有了大批的消费者，她的这一经营理念获得了成功。

2004年，她建议这家整体橱柜店老板开设分店，走中高端产品，但老板没有采纳，“家族”企业局限了她的想法。于是，她决定自己创业。她没有继续做橱柜销售，因为她不想与老板竞争，他们之间已成了朋友。

这年年底，她拄着拐杖只身来到厦门，用真诚感动了厦门阿尔斯卫生产品设计部的老板，同意了她的加盟。就这样，朱月珍与朋友合资在永安开起了一家“阿尔斯卫浴设计生活馆”，专门经营美标、摩恩等国际知名品牌卫浴，并拥有美标、摩恩在三明地区的专卖权。

一分耕耘，一分收获，经过几年的摸索和实践，不仅学会了经商，而且还掌握了经商的潜在理念。

从经营服装到床上用品、从服务行业到建材行业、从雇员到主管……尽管朱月珍的工作在变、生活在变，所应对客户和市场都在变，但是自己鲜明的个性和早已练就的吃苦耐劳、诚实守信、敢于拼搏的本质精神始终未变。

2010年5月，她的这家卫浴设计生活馆入驻永安最大的装饰市场——永安名流财富中心，占地200多平方米，规模扩大了几倍。她主要是帮客户设计，卖“理念”，帮客户营造一个漂亮的空间，客户自然就会选择好的卫生间产品。

朱月珍和她的合作伙伴分工明确。平时，她做电脑设计，画效果图，出方案，给报价；合作伙伴负责安装产品，跑业务。目前，他们专营的产品在永安中高端市场占有份额已达到40%以上。她因此也成了卫浴行业的“马桶皇后”。

尽管拄着拐杖行动不便，但她还会自己到上海看厨卫展，到福州、厦门建材市场走走，看一看外面流行什么，然后把时尚的元素带回永安。