事不过三

两次失败终成正果

从深圳辞职后，孔德菁回到厦门找了一份月薪约1000元的工作。这是孔德菁的最后一次打工，很轻松。因为在深圳的半年他赚到了十几万，人生第一桶金。“2003年，我一毕业就在深圳的一家SP(服务提供商)做技术人员，工资不高，主要是我又做技术又做业务，提成高。”业务能力很强的孔德菁就这样，在短短半年存了十几万。回到厦门之后的这份工作，他自然看不上眼。“读书时我小打小闹地兼职接单，月收入也有1000多元。”巨大的待遇差距，激发孔德菁自我创业的激情。

2003年9月，孔德菁在厦门创办自己的第一家公司，主营业务是做网站。“当时方向也没把握好，成本控制也出问题。”初出茅庐的孔德菁算是知道当家的辛苦，“那个时候，湖滨南路一条路上就有几百家和我类似业务的公司，竞争很激烈。”半年后，孔德菁的第一家公司倒闭了。不服输的孔德菁在半年后的泉州开了自己的第二家软件公司，不过，一年之后，又倒闭了。

已经有点心灰意冷的孔德菁，在2005年的一艘出海邮轮上遇到了伯乐———58同城CEO姚劲波。“无意的聊天竟让自己恍然大悟。”应邀参加第一届“中国站长大会”的他遇上了姚劲波，“按兴趣去做”。这句提点让他醍醐灌顶，两个月后，他在厦门创办“易名中国”eName域名平台。

另辟蹊径

用服务创造价值

其实，孔德菁进行算晚的了，国内很多投资域名的成功者基本上都是在2000年之前入行的。但孔德菁选择了“.cn”域名作为他主要的投资方向。“最后悔的是有的域名现在看来可能卖早了。比如hotmail.cn，当时因为担心域名争议问题，所以过早地卖了50万元，虽然也不亏，但现在肯定要超过这个价钱。”孔德菁说道。

目前，易名中国是中国“.cn”域名保有量最多的企业，微软、谷歌、CCTV等大企业都找他买域名。此前，不少做域名的公司纷纷放弃了这块业务，孔德菁却从未想过放弃。“单注册域名，就几元钱的利润，客户需要的是更多的增值服务。”孔德菁说，现在公司除了域名的注册服务之外，还囊括了域名信息保护服务、域名DNS安全服务等，而百度、360、新浪等已全权委托易名中国申请并运营New GTLD（新顶级域名）。