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富豪海选征婚过程披露:整容医生把第一关
http://wmf.fjsen.com 2012-07-10 10:04  金 姬 来源:新民周刊    我来说两句

高处不胜寒

中国古代的媒婆靠撮合奔走取得一定的“脚钱”和赏钱来维持生计。如今的婚介机构则各有赚钱的门道。

当下中国最流行的婚介形式是婚恋网站。这是一种以婚恋交友为目的的社交网站。2003年以来,在资本市场的推动下,模仿欧美婚恋网站的成功模式,中国婚恋网站在国内获得迅猛发展。如今排名前三位的世纪佳缘、百合网和珍爱网这中国三大婚恋网站,差不多都诞生于这股迅猛发展的浪潮中。

去年5月在美国纳斯达克上市的世纪佳缘,是中国唯一一家上市的婚恋网站。世纪佳缘走的是美国最大的交友网站Match.com——尽量争取最大的市场份额。根据去年世纪佳缘的招股说明书,世纪佳缘的收入主要来自三大方面:在线服务、线下活动及VIP服务。

在线服务收入主要来自用户付费,付费项目包括邮票费用及定期包月费用。在世纪佳缘网站上,用户注册及查看、搜索资料是免费的,但要与特定用户沟通,却必须付出“邮票费”。邮票是世纪佳缘网的站内虚拟货币,每张定价为2元。人们戏称,中国的罗密欧们能够免费看到朱丽叶的照片,但如果要给对方发信息,则需缴纳少量费用。

世纪佳缘的线下活动和VIP服务业务始于2008年。世纪佳缘每年在中国各大城市平均举办670场大型联谊会,向用户提供线下约会的机会。VIP猎婚服务则主要服务对象为有钱人士,通过提供更加个性化信息及线下活动安排收取费用。作为龙头老大的世纪佳缘,过去3年内线下收入和VIP服务营收一直是增长态势,在2010年甚至同比上升159%。

让世纪佳缘郁闷的是,公司的全国线下事业部、无线部门、营销部门三位重量级高管在公司上市后先后离职。同时,作为世纪佳缘的新兴业务且毛利较高的高端猎婚服务也一度遭遇约会对象重复使用的投诉。世纪佳缘今年第一季净利83.1万美元(约合528万元人民币),并未到达市场预期。

在世纪佳缘工作7年的程勇生是在今年5月21日正式离职,那是CECS在广州的海选活动第二天,他离开世纪佳缘前的头衔是世纪佳缘VIP事业部华南区大区总经理。对于昔日部下如今另立山头的做法,世纪佳缘对《新民周刊》表示:“我们会不定期组织各类专场相亲活动,如‘海归专场’、‘企业家专场’等,本着严肃的婚恋态度去帮助一些高学历、高收入但是没时间找对象的青年才俊解决个人问题,相亲活动中的男女双方无论收入差距如何,地位都应该是平等的。我们不会搞专门吸引眼球的‘富豪选妃’。”

记者在深圳站海选现场的报名者中,发现了世纪佳缘的注册会员。“我上一任男友就是世纪佳缘认识的。”在公司做采购的王小姐告诉《新民周刊》,“这一次我来参加海选也是被电话通知的,当时我都不知道‘中国企业家单身俱乐部’或是富豪相亲这件事。”长相甜美的王小姐表示自己在世纪佳缘从未付费,“我每个月的邮件就够看了,何必再花钱呢?”

在线自助服务是世纪佳缘最主要的利润来源,从2008年至2010年,此块收入占总营收权重从56.8%锐升至80%。如果越来越多的会员像王小姐这样,世纪佳缘的未来就有些令人担心了。值得注意的是,Match.Com在Facebook等复合型社交网站的夹击下已经大不如前。

责任编辑:金婷   
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