市场定位

“你怎么想出这种破项目？”德化三班镇龙阙村村支书急了。

2003年，刚当选该村村主任的刘志军，提出自己的想法：“黑鸡是珍稀品种，在德化有数百年历史，老人家都把它当‘药引子’。但黑鸡不好养，只有少量农户零星养殖，已濒临灭绝。我们为何不好好把它做成一项产业？”第一个反对的，就是村支书。

当时，村支书自己就养黑鸡。他都是骑着摩托车，载着黑鸡，到10多公里外的城关去卖。卖不掉的，鸡贩子就压价。不卖，又跟市场里其他鸡混杂在一起，带回去，万一碰上疫情怎么办？于是，常常贱卖。2001－2003年，他亏了不少钱。

之前，刘志军卖过家电、服装，开过小百货，最终在城关开了5家手机店，年收入百万元。他向村支书打包票：“销售，看我的！”

2004年7月，村民入股筹资40万元，加上市里的10万元扶贫资金，戴云黑鸡养殖有限公司成立，刘志军任董事长。公司办起种鸡场，县里派来技术员指导农户，黑鸡规模养殖逐步取得突破。

2005年7月，第一批小鸡成长起来，新问题却接踵而至。刘志军将每只商品鸡定价为78元（去年调至128元），而原先1公斤才26元，一只也就四五十元。

“这么贵，你卖给谁哟？”村民们嚷嚷开了，说刘志军“好高骛远”、“不现实”。

卖给谁？其实，刘志军心里早有底：瞄准中高端市场。

“就要这个价！”对市场做过摸底调查的他，胸有成竹，“老百姓养鸡，比陶瓷厂打工赚的钱少，谁给你养？代理商、经销商，卖其他品种的鸡一只赚10元，卖你的一只赚3元，谁帮你卖？”