走向

高端定位避免价格战

2009年，在泉州企业涉足陶板领域时，中国建筑材料联合会会长张人为建议：“加大市场推广，用市场创收来带动生产，缓解企业研发资金压力至关重要。”

目前，市场定位取代资金问题，正在考量进入陶板领域的泉州建陶企业的智慧。通过与上海市装饰装修行业协会建筑幕墙专业委员会签订战略与技术合作联盟，开创生产企业与异地协会合作新模式，泉州市一知名陶板企业借道快速进军上海等一线城市的高端项目。

知名陶板营销专家吴彤日前来泉参加陶板高峰论坛上，倡导一种“圈子营销”策略，借助建筑师、建造师年会、建筑师联谊会、建筑师沙龙和高端建筑学术论坛等平台，在具有决定权的圈子里推销高端的陶板，避免走传统外墙砖低价位市场恶性竞争的老路子。“为什么同行报价低了340多万元，最终我们总体评分还要高2.5分？”吴彤以自己经手的一个投标案例，告诉泉州的同行：要在陶板市场做潮流的引导者，在于‘抓大放小’，占领高端市场。