白手起家的商人通常有着节俭的本能，陈发树之所以砸出天价聘请唐骏，是因为他清楚地知道，新华都必须转型，否则前途堪忧。

“新华都零售业的主战场在福建省，但在省内，永辉超市的份额高于新华都，位列第一。”福州永辉超市的王经理告诉时代周报记者：“永辉超市多位于居民区周边，市场占有率超过位于中心城区的新华都。”任职于某文化公司的福州市民江珊也告诉时代周报记者，她并不喜欢去新华都购物，“新华都的价格相对较贵，但货物并没有特别之处。”时代周报记者在福州市五四路、东大街、津泰路等路段随机调查了多位市民，其中绝多数人偏爱永辉。

新华都虽然是明星企业，但其市场占有率低于永辉的说法得到了新华都董秘龚严冰的承认：“永辉的整体规模确实是新华都的两倍。当时新华都的定位考虑过偏向白领阶层，但随后这个概念被模糊了，毕竟超市没有高端一说。”

其实新华都的问题并不在于消费群定位，而在于其直接采购比例偏低，无形间抬高了价格，压缩了自己的毛利率。华融证券李振宇分析：“新华都总部统采比例45%，低于同行业60%-70%的水平。多数产品通过向省级或市级采购，直接采购比例偏低，这些都制约了其毛利率提升空间。”

除了零售业遭遇的强大竞争压力，新华都本身家族企业的色彩也让其陷入困境。

“陈发树父母一共有9个孩子，8男1女，陈发树在家排行老四，其中有5个兄弟在新华都工作。新华都里有不少人都是陈的亲戚或熟识的老乡。”陈发树的至交告诉时代周报记者：“新华都十大股东中持股第三位的陈志勇就是陈发树最小的弟弟。他跟随陈发树多年，持股第三的比例也是陈发树的个人分配。”

众所周知，当企业发展到一定规模时，家族式企业的管理模式会在一定程度上限制企业的发展。也正是因为陈发树认识到了这一点，加之零售业市场占有率被挤压，新华都必须拓展新业务，寻找更多的赢利领域，于是他选择了重金招徕“中国第一职业经理人”来完善新华都的架构。