B 汕头联盟的启示

在湖洋镇采访时，听说许多湖洋人在广东汕头开设的超市都统一命名“美美超市”，多达100余家。6月3日，记者电话采访了汕头第一家“美美超市”的主人黄金发，以及另一家后来也命名为“美美”的超市业主郑礼悦。

黄金发说：“前些年，汕头的湖洋超市都爱叫‘美美’，这几年来已涌现出三四个名字。乡下人出来闯荡，顾不了太多，平常聊聊生意已经很不错了，很难形成实质性联盟。”

郑礼悦告诉记者，2007年他刚到汕头开超市，就给超市取名“美美”，看大家都这样叫着，也就跟着。走得近的老乡都彼此照顾，搞促销时帮忙出出人力，搞大宗批发时联合担保等等。2007年、2008年，取名“美美”的湖洋超市还开起了年会，后来停了。“大部分老乡都像我这样，营业面积不到100平方米，年营业额10万元左右，没有人出来召集大家搞联盟经营。如果有，我肯定会参加。”他说。

黄文龙分析说，湖洋人在外闯荡开超市，现在主要有三大瓶颈。一是资金周转困难。黄文龙在超市扩层时，曾向朋友借了款，每月需要支付的借款利息就高达1万多元，压力非常大。而湖洋人开超市的筹资渠道基本上靠亲朋好友借款，额度有限，而且利息颇高；二是同质化竞争。许多小型便利超市密集出现，以微利勉强维持。黄文龙在石狮一个镇区开设的卖场周围，就曾一度有4家同规模的超市与其争夺市场；三是家族式管理。湖洋人的超市达到一定规模后，都愿意呼亲唤友来帮忙，缺乏现代企业管理经验，很难适应市场的激烈竞争。