野心和挑战

　　“收购三鹿后，弥补了三元奶粉业务的短板，使三元可以尽快向行业第一阵营突击。”三元股份总经理钮立平称，用不了多久，三元在中国乳品行业的地位将会得到提升。三元股份董事长张福平此前更是放出豪言，“三元要进入中国乳业前三名”。

　　据钮立平透露，三元经过这几年的整合，2007年已经有较好增长，2008年销售额同比增长已达到27.4%。2009年1月份，三元股份同比增幅达到55%。他认为，三元将利用三鹿的资产由北京向全国，由地方乳品企业向全国乳品企业扩张。”

　　从2008年12月开始，三鹿资产的实际操盘者河北三元已开始运作。据高青山透露，河北三元不仅制定了详细的奶源重建计划，还在河北三元内部的采购、监管、销售等多个环节进行了一系列整合。

　　据国信证券分析，收购三鹿后，三元在上游奶源的控制力将进一步加强。由于河北、北京、天津三地的原奶产量超过全国的17%，是全国第二大奶源地。控制了上述三地的奶源，甚至可以与蒙牛、伊利相抗衡。

　　而由于乳业运输半径的限制，此前，三元的主要市场一直集中北京、河北等地，分布于河北、山东、安徽等地的原三鹿核心工厂，将有助于三元拓展市场。

　　高青山特别强调，三元的优势在于液态奶，而三鹿的优势在于奶粉，因此河北三元需要在这两个方面实现互补。“未来发展成熟后，三元奶粉与液态奶所占的比重将分别为40%和60%”。

　　按照河北三元目前的规划，其奶粉业务将定位“中高端”。而此前，以奶粉见长的三鹿，虽然曾在中国市场拥有最高的占有率，但是产品结构集中于中低端。对此，高青山表示，河北三元将在三鹿原有配方奶粉基础上重新研发，重新制定配方。

　　但一位分析师对本报记者表示，收购三鹿资产后，三元短期可能面临严重亏损，长期盈利能力也有较大的不确定性。尤其是在三鹿之前的核心业务奶粉上，三元缺乏营销经验。

　　“这次竞拍(成功)是一次真正的考验。”钮立平并不讳言。“在并购之前，我们已经充分考虑到了可能面临的风险和挑战，对企业未来的赢利能力和市场风险也做了充分的论证。”范学珊也表示。

　　资金压力首当其冲。除了此次6.165亿元的竞拍资金，重整三鹿还需三元投入更多的后续资金，包括投资逾10亿自建奶源，以及重建奶粉品牌所需的巨额费用等。

　　范学珊称，除了通过三元食品进行定向增发募集一定资金外，三元集团还会通过各种方式和渠道，筹集重组企业所需的资金，确保重组后企业的正常运行。（龙丽）（来源：厦门网）

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